Skoraj vsak komercialni direktor se sooča s potrebo po sestavi poročila o prodaji. Ta dokument vam omogoča, da ugotovite vse tankočutnosti v dejavnostih oddelka in povzamete. Preden pa sklepate, morate zbrati vse številke skupaj. Za to se podatki analizirajo po več merilih.
Navodila
Korak 1
Podatke o dejavnosti oddelka združite v splošno poročilo o prodaji za obdobje, ki vas zanima. Njegova analiza bo pokazala, kako učinkovite so trenutne dejavnosti podjetja v tem obdobju (mesec, četrtletje, leto).
2. korak
Z osebnim poročilom o prodaji ugotovite, kako visoko je uspešnost določenega zaposlenega. Pri njem upoštevajte število pridobljenih in izgubljenih strank, podatke o povprečnih stroških in donosnosti transakcij itd., Odvisno od posebnosti vaše organizacije. Več kot bo upoštevanih meril, bolj objektivni bodo rezultati analize. Osebno poročilo o prodaji vam bo pomagalo v celoti oceniti uspešnost vsakega člana ekipe posebej in prilagoditi njegovo delo.
3. korak
Ocenite najbolj donosne in nedonosne izdelke s pomočjo poročila o prodaji po kategorijah. Njegova analiza vam bo omogočila, da spremenite cenovno politiko, asortiman, pa tudi količino blaga, namenjenega prodaji, in s tem povečate raven prodaje vašega podjetja.
4. korak
Dobičkonosnost prodajnih mest v vaši prodajni mreži preverite z njihovimi poročili o prodaji. Za lastnike razvitih omrežij je to še posebej dragoceno, saj vam omogoča analizo donosnosti in nato, če je potrebno, prilagodite delovanje podjetja.
5. korak
Ugotovite, koliko vas bo stalo pridobivanje strank z uporabo različnih oglaševalskih kanalov, kako donosna bo uporaba ene ali druge metode in ali je vredno vanj vložiti poročilo o prodaji po območjih. Tisti. primerjajte podatke o prodaji pred in po oglaševanju. Z sestavljanjem zgornjih vrst poročil o prodaji boste prejeli dobro strukturirane podatke in se lahko na najbolj podroben način seznanili z rezultati vašega podjetja.
