Sposobnost polemiziranja, prepiranja in zagovarjanja stališča določa splošno kulturo človeka. Te veščine se je treba naučiti, če moraš delati z ljudmi, se pogovarjati z nasprotniki in jih prepričevati, da imaš prav. Zelo pomembno je, da pravilno vodimo polemiko za tiste, ki pogosto sodelujejo v pogajalskih procesih, kjer je rezultat sestanka v veliki meri odvisen od komunikacijskih sposobnosti strani.
Navodila
Korak 1
Polemika ne pomeni doseganja konsenza, temveč dokazovanje pravilnosti vašega stališča in sposobnosti zavračanja argumentov nasprotnika, ki se z vami ne strinja. Za to se uporabljajo različne psihološke in govorne tehnike, ki sogovornika prisilijo, da dvomi o njihovi pravilnosti in sprejme vaše stališče. Hkrati je samoumevno, da na nasprotnika ne izvajamo fizičnega pritiska, celoten pogovor pa poteka v zadržanih, spoštljivih tonih.
2. korak
Koncept kulture polemične polemike vključuje razpravo o vprašanju, ki ga obe strani dobro poznata, hkrati pa se izogibata temi in postaneta osebna. Svojega stališča ne bi smeli zagovarjati zaradi trme, temveč zato, ker menite, da je edino pravilno in ste ga pripravljeni dokazati z argumenti. Med polemičnim pogovorom naj bo vzdušje prijazno, obe strani bi se morali znati poslušati in razumeti. Polemika je konstruktiven pogovor, ne zagovarjanje stališča za vsako ceno.
3. korak
Za produktivno razpravo uporabite določene tehnike, ki jih dovoljujejo pravila za vodenje takih sporov. Takoj poskusite ugotoviti, kakšen je načelni položaj nasprotnika, tako boste lahko hitro izbrali tiste argumente, ki bodo najučinkovitejši.
4. korak
Primerjajte, kaj pravi vaš sogovornik, s tem, kako dejansko deluje. Z uporabo te tehnike poskrbite, da bo bolj previden glede tega, kar govori. Tako lahko hitro najdete nasprotne argumente, kar v pogajalskem okolju s pomanjkanjem časa za razmišljanje daje dobre rezultate.
5. korak
Ko dokazujete svoj primer, se obrnite na prisotne. Glejte mnenje priznanih organov v sporu. Molk prisotnih bo vaš sogovornik psihološko dojemal kot soglasje z vašimi argumenti.
6. korak
Uporabite humor in šalo, ki lahko izpodbijata tudi najbolj "konkreten" argument. Prevzemite pobudo tako, da nasprotniku postavite veliko vprašanj in odgovorite, na katera se lahko zmede. V tem primeru bo pobuda v rokah spraševalca.
