Vsak oglasni material služi glavnemu namenu podjetja - doseči zvestobo potrošnika. Potencialne stranke morajo sprejeti določena dejanja: kupiti izdelek, uporabiti storitev, dati prednost določenemu podjetju. Dober "prodajni" izvod privabi bralca, ga prepriča v potrebo po nakupu in obljubi, da bo pomagal. Pisanje delovnega oglasa je umetnost.
Navodila
Korak 1
Načrtujte kopijo oglasa. Če želite to narediti, morate jasno razumeti ciljno publiko in njene potrebe. Vaša naloga je torej prodati določen izdelek: 1) Ugotovite določen problem (tesna kuhinja, prekomerna teža, neuspeh v družini). 2) Ponudite resnično rešitev (vgradni aparati, fitnes, posvetovanje z družinskim psihologom). 3) Povejte nas o koristih vašega blaga (storitev). Ljudje bi morali prebrati, za kaj si resnično prizadevajo - vi jim le pomagate, da to dosežejo.
2. korak
Pomislite na naslov. Tržne raziskave kažejo, da dobro ime določa več kot 70% učinkovitosti oglasa. Odražati mora bistvo komercialnega predloga in pritegniti pozornost potencialnih potrošnikov. Poiščite novico; postavite zanimivo vprašanje; Navedite prepričljiv primer ("100 razlogov za nakup"). Ne glede na to, kateri način pisanja oglaševalskega naslova izberete, upoštevajte glavno načelo - opozarjati mora ljudi na skrite potrebe ljudi in jim obljubljati pomoč.
3. korak
Spletke, privabite kupce. Mnogi kupujejo pod vplivom čustev - in tudi vaša zgodba naj bo čustvena, energična. Izmislite očarljivo zgodbo, izvirno zgodbo. Prepričani morate biti v kakovost in edinstvenost izdelka, biti navdušeni nad nakupom in deliti svoje razpoloženje. Vzpostavite neposreden dialog z bralcem, uporabite osebne zaimke.
4. korak
Izberite barvite videze. Potrošniki oglaševanja si morajo v mislih predstavljati živo sliko, stopiti v vlogo in izkusiti resnično vrednost vašega izdelka. V besedilo vnesite besede s pozitivno semantiko: "izključno", "revolucionarno", "neverjetno" in podobno. Posebna veščina oglaševalca je obvladovanje dialoga v okviru prodajnega besedila (pogovor z redno stranko, strokovnjakom, potencialno stranko).
5. korak
Napišite preprosto, opisno besedilo. Da se izognete monotonosti zgodbe, naj bodo odstavki kratki; uporabite okvirje in markerje; "Igrajte se" z rokopisno in barvito pisavo. Predstavljajte si, da se s kupcem pogovarjate za pultom trgovine - jasno, preprosto, brez dvojne interpretacije in neprimernih šal. Priložite pozitivne ocene strokovnjakov z navednicami - to bo "oživilo" oglas in ga naredilo bolj prepričljivega.
6. korak
Ne omejujte se le na čustva - bodite natančni. Bralci od vašega oglasa pričakujejo podrobnosti, največ informacij o reševanju njihove težave. Kompetentno opišite prednosti izdelka, vse možne podrobnosti, navedite cene, pogoje, starost kupcev itd. V poslu ni nobenih malenkosti - morda bo oblikovanje gumba sesalnika ali skodelica brezplačne kave v frizerju postalo temeljno izbirno merilo.
7. korak
Potencialnim strankam zagotovite trdna jamstva za vse vaše izdelke ali storitve. Bralci vam morajo zaupati in vedeti, da ne tvegajo ničesar (sodobni materiali, certifikat, številka licence, storitev). Po želji lahko izvedejo "obratno" (blago vrnejo ali zamenjajo, storitev v določenem času zavrnejo). Pomembne besede pri uspešnem oglaševanju so »prihranek«, »brezplačno«, »prodaja«, »bonusi«, »popusti«, »darila«. Poiščite obojestransko koristne pogoje za dobavitelja in prodajalca.
8. korak
Navedite vse koordinate trgovske družbe (telefon, faks, e-pošta, spletno mesto, naslov). Po potrebi natisnite obrazec za naročilo in zagotovite hitro dostavo na dom. Za hiter odziv potencialne stranke je vaša naloga, da mu čim lažje omogočite dostop do želenega izdelka.
9. korak
Končano besedilo dajte na stran in ga preučujte vsak drugi dan - ne kot pisatelj, ampak kot potencialni potrošnik. Bi radi opravili nakup? Preberite oglas 12-letnemu otroku - ali vse razume? Dajte ga nekaterim ljudem s posebno težavo (bolečine v hrbtu, prhljaj, neprijetno ravno). Ali jih zanima vaš predlog (storitve nevrologa, nov šampon, organizacija projekta)? Šele potem, ko se prepričate o učinkovitosti oglaševanja, lahko svoje delo štejete za končano.
