Brez argumentov katera koli vaša izjava morda ne bo navdušila občinstva in si je ne bo zapomnila. Dobro utemeljeno stališče omogoča doseganje najboljših rezultatov na katerem koli področju javnega življenja. Posebno pozornost je treba nameniti izbiri argumentov.
Navodila
Korak 1
Izberite argumente, ki so varnostno kopirani od zunaj. Bistvo argumentacije je prepričati sogovornika o resničnosti tega ali onega stališča. Argumenti zato ne bi smeli biti subjektivni. Sogovornik bo vaše stališče jemal resneje, če mu bodo posredovane informacije tretjih oseb, ki potrjujejo vaše besede. Takšne informacije so lahko izjave strokovnjakov in predstavniki oblasti.
2. korak
Bodite pozorni ne samo na pluse navedenega stališča, temveč tudi na njegove minuse. Bolj kot boste objektivno obravnavali težavo, lažje boste svojega poslušalca prepričali, da imate prav. Razmislite o položaju z vseh strani. Če na primer navedete statistične podatke kot argument, jih podkrepite z dejstvi. Tako bo argumentacija postala učinkovitejša.
3. korak
Poskrbite, da bodo dokumentirani vsi viri, ki jih uporabljate kot argumente. Nanašajte se samo na dokumente, ki so verodostojni za vašega poslušalca. Če vir informacij ni dokumentiran, potem njegov pomen v očeh vašega občinstva znatno upade.
4. korak
Izberite argumente, ki bodo pritegnili pozornost poslušalca. Prepričevanje ne sme biti enosmeren postopek. Njegova učinkovitost je odvisna od tega, koliko lahko nasprotnika zanimate. Če poslušalec začne argumente spremljati s komentarji, to pomeni, da so bili pravilno izbrani in se bodo zato vaše možnosti za uspeh znatno povečale.
5. korak
Osredotočite pozornost druge osebe na nove informacije. Dejstva, ki jih občinstvo še ni slišalo, se zaznavajo z večjo pozornostjo kot tista, ki temeljijo na starih informacijah. Vendar se izogibajte neutemeljenim dokazom, vse vaše besede naj bodo podkrepljene s preverjenimi podatki.
