Kava je izdelek z velikim povpraševanjem. Instant kavne napitke v velikih količinah proizvajajo različni proizvajalci, kar trgovcem odpira izjemne možnosti.
Navodila
Korak 1
Če ste se odločili za panogo svoje dejavnosti, določite krog ljudi, ki bodo potrebovali vaš izdelek. Poiščite določene partnerje strank, jim pošljite pismo s poslovnim predlogom. Če se odločite prodajati samo kavo, odprite specializirano trgovino. Prodajajte kavo po teži - ta prodajna tehnologija je ena najstarejših.
2. korak
Oglašujte svojo novo trgovino. Začnite sodelovati s tiskom, posebnimi izdajami, katalogi, ki vsebujejo informacije o različnih prodajnih mestih. Preučite te imenike, sestavite svoj seznam in ga razdelite po načelu partnerjev / konkurentov.
3. korak
Pokličite potencialne partnerje, ponudite svoje storitve in blago. Izkoristite arzenal najboljših prodajnih idej in si omislite svoj okus. Kupcem ponudite izdelek z oglaševanjem njegovih pozitivnih lastnosti.
4. korak
Povejte svojim strankam zanimiva dejstva o kavi. Da kava daje moč in energijo, da se ta pijača dobro prilega skoraj vsem izdelkom. Zanimive informacije o kavi, ki je bila pravilno postrežena kupcu, ga bodo imele na izložbi.
5. korak
Obvladajte osnove blagovne znanosti, proizvodne tehnologije. Upoštevajte psihološke značilnosti kupcev, ker je polovica nakupov opravljena na impulz. Na kupca vplivajo okoliški dejavniki: oceni se videz embalaže, upošteva pa se tudi vedenje prodajnega pomočnika.
6. korak
Razmislite o vlogi oglaševanja od ust do ust - odločilno vpliva na kupca. Dobro je, če je prodajni pomočnik sposoben prepoznati značaj neznane osebe. Vpliva na različne ljudi s pravim nasvetom, ne da bi jih dražil. Motiv nakupa je lahko karkoli in radovednost, veselje in smotrnost / uporabnost pridobitve.
7. korak
Trgovino postavite tako, da ima kupec možnost oceniti kavo glede arome in okusa. Upoštevajte, da prava naravna kava združuje različne občutke okusa - kislo, grenko, trpko. Ohranite interes kupca. Upoštevajte njegove argumente, strinjajte se s poštenimi pripombami. Ne prikazujte prevelike ponudbe izdelkov. Omejite izbiro blaga ob upoštevanju želja kupcev.
